Négociation stratégique
Présentation
• Outils avancés adaptés aux négociations
échelonnées complexes destinés aux cadres dirigeants
• Neuf stratégies abordées permettant de gérer
tous les types de situation
• Amélioration des stratégies
• Élaboration de stratégies spécifiques pour vos
négociations à courte et à longue échéance
90 % de la réussite d'une négociation dépend d'une
planification méticuleuse.
Même les négociateurs les plus expérimentés et talentueux se
retrouvent dans des situations où la communication est rompue,
laissant la place à une atmosphère de frustration. Cela tient
souvent à des réactions « instinctives », là où
l'adoption et l'application d'une approche stratégique seraient
bénéfiques.
L'atelier Négociation stratégique s'appuie sur les compétences
avancées déjà acquises pour écarter toutes les idées préconçues et
autres obstacles risquant de freiner le potentiel des
négociations.
Il repose sur la pratique et aborde neuf stratégies selon un
canevas permettant de passer en revue les interlocuteurs, les
processus et le pouvoir au niveau des stratégistes et des
intervenants. L'atelier propose un ensemble d'approches créatives
et innovantes en vue de gérer tout type de négociation.
Pourquoi choisir The Gap Partnership ?
En période d'instabilité économique, il est capital de pouvoir
optimiser votre rendement, gérer le déroulement des négociations et
garder une position proactive. La capacité à formuler une stratégie
adaptée à votre situation est essentielle pour vous donner une
longueur d'avance.
Experts en négociation de haut vol, nous puisons dans notre
longue expérience pour vous proposer des outils performants et une
approche méthodique.
L'atelier Négociation stratégique vous donnera un aperçu complet
du pouvoir, des processus et des interlocuteurs, l'objectif étant
d'élaborer une stratégie fondée sur vos négociations en cours.
À qui s'adresse l'atelier ?
• Aux cadres dirigeants
• Aux personnes ayant participé à l'atelier
Négociation polyvalente
• Aux négociateurs expérimentés avec une
responsabilité élevée en termes financiers
• À toute personne impliquée dans des
négociations complexes, stratégiques, échelonnées auxquelles
prennent part de multiples intervenants internes et externes
Vous pouvez choisir un atelier sur site destiné spécifiquement à
votre groupe ou une configuration ouverte vous permettant de vous
former avec des participants issus d'autres entreprises. L'atelier
est toujours résidentiel et limité à 12 participants.
En quoi consiste l'atelier ?
L'atelier s'appuie sur la pratique. Il est conçu pour mener à un
changement fondamental des comportements proactifs. Nous aidons les
participants à puiser dans leurs capacités d'analyse et de
créativité pour formuler des hypothèses alternatives. Nous nous
servons également d'outils de planification tactique en vue
d'identifier et de retracer les variables spécifiques, élaborer des
propositions et des plans d'actions détaillés.
Les scénarios utilisés dans chacun de nos ateliers reflètent
l'environnement professionnel réel des participants. Que vous soyez
impliqué dans des négociations à l'échelle internationale,
concernant des produits, personnes, services ou marchandises, nous
ferons toujours en sorte que votre expérience apporte une valeur
ajoutée directe à vos résultats.
Chacun des participants reçoit un plan de développement
personnalisé ainsi que l'accès à des outils en ligne, pour la
préparation des négociations à courte ou à longue échéance.
Nos participants peuvent compter sur nos outils stratégiques
afin d'élaborer une stratégie de négociation spécifique, comprenant
notamment les éléments suivants :
• Définition du champ d'application
• Analyse de l'équilibre des pouvoirs
• Analyse de problèmes potentiels
• Éléments déclencheurs et réponses
• Élaboration de plans d'urgence
• Gestion des intervenants
• Stratégies d'agencement
• Plan d'action
Résultat ?
À la fin de l'atelier, les participants auront une compréhension
claire de l'impact du pouvoir sur les options stratégiques et sur
les facteurs faisant pencher la balance des influences d'un côté ou
de l'autre. Ils seront capables reconnaître les caractéristiques
des différents types de négociation et de décider des tactiques
appropriées. Ils seront également en mesure :
• d'utiliser des outils stratégiques afin de
gérer les risques et les négociations, d'analyser la planification,
les progrès et les résultats,
• d'utiliser des processus de planification pour
l'élaboration de négociations échelonnées,
• d'augmenter la productivité et l'efficacité au
sein des équipes de négociation,
• de développer leurs propres stratégies pour
les négociations en cours et à venir,
• d'identifier les domaines de progression
pouvant être perfectionnés ultérieurement.