Négociation fondamentale
Présentation
• Acquisition des compétences requises pour
négocier efficacement
• Styles de négociation abordés :
concurrentiel et coopératif
• Plan de développement et analyse poussée des
performances en exercice filmé fournis à chaque participant
Quel que soit votre poste, la réussite de vos négociations
dépend de toute une gamme de compétences.
Certains responsables n'ont que peu d'activités de négociation à
entreprendre, toutefois celles-ci restent essentielles à leur
succès professionnel. Nous avons conçu l'atelier Négociation
fondamentale en prenant en compte ces facteurs ainsi que les
nombreux défis liés aux tractations correspondant au planning.
L'atelier Négociation fondamentale a été pensé pour doter les
participants d'un éventail de compétences pratiques et ciblées leur
permettant de relever les défis professionnels qui se posent à eux
au quotidien, que ce soit dans un cadre formel ou dans un
environnement plus créatif.
À qui s'adresse l'atelier ?
À toute personne directement ou indirectement impliquée dans des
négociations commerciales, en interne ou en externe.
L'atelier intensif de deux jours (en résidentiel) est animé par
un consultant Gap rompu aux pratiques de la négociation. Vous
pouvez choisir un atelier sur site destiné spécifiquement à votre
groupe ou une configuration ouverte vous permettant de vous former
avec des participants issus d'autres entreprises. Le nombre maximum
de participants est limité à 12.
En quoi consiste l'atelier ?
L'atelier offre un environnement à la fois exigeant et
convivial. Vous pourrez ainsi acquérir les compétences
essentielles, grâce auxquelles vous serez paré en situation
professionnelle réelle. Notre approche est organisée autour de huit
phases principales :
• Exploration
• Planification
• Prévision
• Positionnement
• Proposition
• Contre-proposition
• Accord
• Suivi
L'atelier se focalise sur deux éléments clé : la
planification et la mise en pratique. La réussite ne tient souvent
qu'à une planification efficace, aspect crucial de toute
négociation, pourtant largement négligé.