Atelier Le Négociateur Complet

Présentation

Cet atelier passe en revue les approches comportementales, les dynamiques commerciales et les facteurs psychologiques qui entrent en jeu lors d'une négociation, quel que soit le secteur d'activité. Il vous apportera un avantage concurrentiel immédiat et sur le long terme. Vous pourrez constater un authentique changement des attitudes et des retombées positives et quantifiables sur vos résultats (multiplication par dix au bout de trois mois garantie).

Aucun succès commercial n'est possible sans négociation

À chaque fois que vous concluez un contrat, une vente ou un accord, l'efficacité des négociateurs en présence joue un rôle déterminant sur la rentabilité. De fait, aucune autre technique commerciale n'offre de potentiel aussi élevé en termes d'amélioration des performances, d'autant plus quand le contexte économique est à l'austérité.

Pourquoi choisir The Gap Partnership ?

L'art de la négociation est pour nous une véritable obsession. Nous l'avons étudié, disséqué, analysé et pratiqué sous toutes ses formes. Nos consultants sont, envers et contre tout, des négociateurs rompus aux pratiques de la profession, dotés d'un sens aigu des dynamiques du monde des affaires. Notre équipe se prévaut d'une expérience étendue en matière de planification et de conclusion d'accords. Elle peut opérer au sein même de votre équipe de négociation.

C'est cette expérience du terrain que l'atelier Négociation polyvalente transmettra à votre entreprise. Notre programme exhaustif a pour objectif de vous doter d'aptitudes de négociation garantissant des résultats sans précédent.

Notre succès se mesure à la réussite de nos clients, parce que c'est comme ça que fonctionne le monde réel. Rien d'étonnant donc à ce que nous soyons devenus le partenaire privilégié de centaines de sociétés en tête de file dans leur secteur.

À qui s'adresse l'atelier ?

•    Aux directeurs
•    À tous les responsables de compte
•    Aux chargés d'approvisionnement
•    Aux spécialistes intervenant dans divers services clés (Finance, Juridique, Ressources Humaines, Logistique, Marketing)
•    Aux négociateurs et directeurs expérimentés

Que vous optiez pour un atelier sur site ou en configuration ouverte, le nombre des participants est limité à huit, afin de permettre un accompagnement individualisé. Un atelier (en résidentiel) dure trois jours et demi, à raison de 12 heures intensives par jour.

Votre méthode est-elle pratique ou théorique ?

Plus de 70 % de l'atelier est axé sur la pratique. Les participants mènent des négociations filmées. Grâce à l'analyse de ces exercices, ils évaluent le bien-fondé des stratégies, tactiques et approches comportementales employées.

Nous dialoguons avec nos nouveaux clients, afin de personnaliser chaque atelier, en fonction des besoins de leur structure. Nous choisissons des scénarios réalistes au vu de vos défis et des tendances de votre secteur.

Offrez-vous un suivi ?

Après un bilan personnel exhaustif, tous les participants reçoivent un rapport de développement personnalisé fourni par le consultant en négociation qui aura animé l'atelier. Y figurent des remarques sur leurs performances et des conseils pratiques dans une optique d'amélioration des résultats à l'avenir.

Le développement professionnel continu est essentiel à la réussite de l'atelier. Tous nos participants ont accès à notre portail en ligne, eGap, qui propose un ensemble de formations et d'évaluations, qui aideront les participants de l'atelier à renforcer et à élargir leurs compétences personnelles de façon régulière.

Au bout de quatre à six semaines, une séance d'accompagnement a lieu avec le consultant en négociation. Trois mois après l'atelier, nous proposons un atelier de suivi d'une journée, conçu de manière à ancrer les compétences acquises et à garantir que les performances individuelles aient un impact bénéfique et mesurable sur votre entreprise.