Nos modalités d’action
Notre approche est extrêmement structurée afin de garantir que
les résultats de votre équipe dépassent toute attente.
Facteurs essentiels
Vous devez prendre en compte trois facteurs essentiels lorsque
vous planifiez une stratégie de négociation :
Interlocuteurs
Dans tout processus de négociation, vous devez
impérativement savoir à qui vous avez affaire. Il est indispensable
d'identifier tous vos interlocuteurs, de savoir ce qu'ils pensent,
ce qui est susceptible de les influencer ainsi que leurs décisions
les plus probables. En d'autres termes, il vous faut décrypter leur
point de vue et prévoir tous les scénarios possibles.
Pouvoir
Cet élément est la clé de tout. L'équilibre des pouvoirs
sera évalué de manière objective pour permettre d'établir et de
mettre en œuvre la stratégie adaptée.
Processus
Un plan préparé dans les moindres détails vous permettra
de prendre et de garder le contrôle total de l'environnement de
négociation. Une stratégie bien pensée vous donnera, ainsi qu'à
tous les membres de votre équipe, l'assurance nécessaire et la
connaissance du rôle que vous avez à jouer. De plus, lors de la
planification, vous aurez défini tous les risques et avantages
associés et rigoureusement agencé toutes vos actions. Vous disposez
ainsi de la certitude nécessaire pour exploiter au mieux vos
compétences.
L'art de la négociation
Experts reconnus, nous avons mis en place une approche de
planification extrêmement structurée et interactive ainsi qu'une
gamme d'outils de consultation stratégique.
Cette extraordinaire alliance de compétences, connaissances et
savoir-faire donne à vos employés tout ce dont ils ont besoin pour
imaginer et mettre en place des stratégies redoutablement efficaces
pour l'ensemble de vos négociations.