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The Gap Partnership est un cabinet de conseil spécialisé dans la négociation. Nous aidons les organisations à gagner en rentabilité, à accroître leur efficacité et à réduire les coûts.
En cette période de bouleversement mondial, être efficace dans la négociation est plus que jamais important. Que vous soyez en vue d'une acquisition, gériez des accords syndicaux, régliez les perturbations dans les chaînes d'approvisionnement, ou exploriez une nouvelle réalité commerciale, la négociation est un atout essentiel qui vous garantira la réussite.
Solutions de négociations
Formation par les meilleurs négociateurs au monde
La négociation est un atout majeur dans votre vie. Quelle que soit votre profession, être un négociateur commercial confiant et efficace fait la différence. Soit vous sortez avec un super contrat, soit vous échouez dans l'optimisation de votre valeur personnelle et celle de votre entreprise.
Nous vous proposons une gamme de programmes de développement de compétences, formations présentielles ou virtuelles qui vous aideront à savoir comment négocier les accords commerciaux même les plus difficiles et complexes.
Nos séminaires
Événements
Webinar Series: Negotiating With AI
Join the third webinar in our six-part series where we will explore and discuss if AI is the saviour or the big evil in the future of negotiation.
Gender in negotiation
This webinar presents the findings of The Gap Partnership's research that posed the question, "Do men and women negotiate differently?", and promises to offer insight, analysis, and learnings for all negotiators.
Webinar series: Virtual negotiation
The second webinar of our six-part series explores the effectiveness and tactical empathy in a virtual environment.
Événements
Webinar Series: Negotiating With AI
Join the third webinar in our six-part series where we will explore and discuss if AI is the saviour or the big evil in the future of negotiation.
Gender in negotiation
This webinar presents the findings of The Gap Partnership's research that posed the question, "Do men and women negotiate differently?", and promises to offer insight, analysis, and learnings for all negotiators.
Webinar series: Virtual negotiation
The second webinar of our six-part series explores the effectiveness and tactical empathy in a virtual environment.
Analyses
Différences entre les genres : le chemin à parcourir
Serena Tittl
juin 2020
Les différences entre les sexes. Égalité et préjugés sexistes. Diversité sur le lieu de travail. Quelles que soient vos positions individuelles, ces sujets sont chargés de connotations personnelles et suscitent une pléthore d'émotions. Mais pourquoi ?
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Faire de l'égalité des sexes une affaire courante
Eva-Maria Baumer
avril 2020
Bien qu'il y ait encore du travail à faire dans la lutte pour l'égalité des sexes, certaines initiatives fantastiques méritent d'être célébrées. Eva-Maria Baumer, vice-présidente de l'engagement des entreprises chez Mastercard, en parle.
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Comment maximiser la valeur lors de la distanciation sociale
Lloyd Barrett
mars 2020
Le degré de coopération devient meilleur à mesure que vous êtes physiquement proches les uns des autres. Donc, comment peut-on s’adapter à ce nouveau monde d’isolation sociale dans lequel nous devons tout de même planifier et mener des négociations ?
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Diversité dans les secteurs non diversifiéss, partie 1
The Gap Partnership
février 2020
Que faut-il pour gravir les échelons de l'entreprise lorsque vous travaillez dans un secteur où vous êtes une minorité, notamment au niveau de la direction ? Nous nous sommes entretenus avec Dr Valentina Serra-Holm, vice-présidente du marketing mondial des produits chez Calumet Specialty Products et présidente de l'Union de l'industrie européenne des lubrifiants pour découvrir son histoire.
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Analyses
La bataille des prix : comment l'équipe dirigeante peut débloquer le potentiel de ses équipes de négociateurs
Vince Brook
juillet 2022
Les acheteurs et les vendeurs sont inévitablement entraînés dans un conflit dans le contexte actuel marqué par la crise liée au coût de la vie, les prédictions de récession mondiale et où de nombreux secteurs sont confrontés à d'énormes pressions inflationnistes. Les équipes doivent donc, plus que jamais, suivre un processus de planification solide et rigoureux pour leurs prochaines négociations.
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L'impact continu de la Covid-19 sur les chaînes d'approvisionnement mondiales : défi et opportunité pour les négociateurs compétents
Mike Giaimo
mai 2022
Dans le nouvel ordre mondial qui émerge après l'épidémie de COVID-19, nous observons une véritable catastrophe liée aux approvisionnements limités associés à l'augmentation du coût des articles produits et consommés à l’échelle mondiale. Nous évaluons l’impact durable de la pandémie sur les chaînes d’approvisionnement mondiales, ainsi que le rôle que la négociation peut jouer pour limiter cet impact.
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Notre déclaration sur la guerre en Ukraine
Graham Botwright
mars 2022
Une déclaration de notre PDG sur la réponse de The Gap Partnership à la guerre en Ukraine.
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Gestion du risque en période d'incertitude
Paul Bradford
mars 2022
En période d'instabilité et d'imprévisibilité, les modèles établis associés aux relations commerciales peuvent être mis à rude épreuve. Cette situation peut entraîner des perturbations importantes et avoir un impact négatif sur les négociations commerciales prévues ou en cours. Que peuvent faire les entreprises et leurs négociateurs face à l'incertitude et aux risques qu'elle entraîne ?
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